Bireysel Emeklilik Danışmanı Olmak

Bireysel Emeklilik Danışmanı Olmak

Satışçı kavramını baştan yaratın! Başarılı satışın basamaklarını bu eğitim ile kolayca çıkın.

İş Hayatı Gelişimi
Türkçe

Öğrenecekleriniz

  • Temel satış teknikleri
  • Müşteri tipleri ve iletişim
  • İtiraz karşılama ve etkili dinleme
  • Satış kapama

Açıklama

Sigorta ve finansal ürün satıcıları somut mal ve hizmetlere göre daha karmaşık ürün ve hizmetleri satmak gibi zorlu bir görev üstlenirler. Sigorta ve finansal ürünlerin satışı orta ve uzun vadeli müşteri ilişkisi kurulması esasına dayalıdır. Bu nedenle sağlıklı ve müşteri sadakati yaratan bir satış metodu kullanılması gerekir. Bireysel emeklilik aracısı olabilmek için emeklilik gözetim merkezi tarafından verilen satış yetkisine sahip olunması gerekmektedir. Lisans sahibi aracılar, çalışacakları şirket tarafından aracılık edecekleri ürün hakkında eğitime alınır ve bu süreç sonunda emeklilik gözetim merkezine başvuruda bulunulur. Başvurunun uygun ve eksiksiz bulunması halinde aracı satış yetkili hale gelir.

Bu eğitim; sigorta ve bireysel emeklilik satışına ilişkin bilgilendirmek ve başarılı bir satışçı olmak için gereken donanımları anlatmak amacıyla hazırlanmıştır. Bir satışı başarıya götüren etmenler satışa hazırlık, müşteri portföyü oluşturma ve satış süreci olarak üç aşamada incelenecektir. Eğitimde bireysel emeklilik satışına ilişkin temel oluşturacak teknik bilginin yanı sıra bu süreci yönetmek isteyen aracıların ihtiyaç duyacağı satış stratejileri de sunulacaktır.

Eğitim İçeriği

23 bölüm35 video1 saat 8 dakika toplam süre
Giriş

Hazırlık Evreleri

Görüşmede Gerekli Olanlar

Satış Kiti

Magic50

Soğuk Sıcak Referans

Müşteriyi Tanıma

BES Müşteri Tipleri

Telefonda Randevu

İhtiyacım Yok ki İtirazı

Görüşme Aşamaları

Satış Piramidi

Alan Kullanımı

Görüşmeye Giriş

Soru Sorma

Müşteri Tipleri

Problemi Onaylatma

Fayda Çağrışımları

Dinlenme Etkinliği

İhtiyaç Özellik Fayda Zinciri

İtiraz Karşılama

Satış Kapama

Kapanış

İlgili Eğitimler

Bireysel Emeklilik Danışmanı Olmak

1 saat 8 dakika toplam süre
Ömür boyu erişim
Her cihazdan erişim