Bireysel Emeklilik Danışmanı Olmak

Sigorta ve finansal ürün satıcıları somut mal ve hizmetlere göre daha karmaşık ürün ve hizmetleri satmak gibi zorlu bir görev üstlenirler. Sigorta ve finansal ürünlerin satışı orta ve uzun vadeli müşteri ilişkisi kurulması esasına dayalıdır. Bu nedenle sağlıklı ve müşteri sadakati yaratan bir satış metodu kullanılması gerekir. Bireysel emeklilik aracısı olabilmek için emeklilik gözetim merkezi tarafından verilen satış yetkisine sahip olunması gerekmektedir. Lisans sahibi aracılar, çalışacakları şirket tarafından aracılık edecekleri ürün hakkında eğitime alınır ve bu süreç sonunda emeklilik gözetim merkezine başvuruda bulunulur. Başvurunun uygun ve eksiksiz bulunması halinde aracı satış yetkili hale gelir.

Bu eğitim; sigorta ve bireysel emeklilik satışına ilişkin bilgilendirmek ve başarılı bir satışçı olmak için gereken donanımları anlatmak amacıyla hazırlanmıştır. Bir satışı başarıya götüren etmenler satışa hazırlık, müşteri portföyü oluşturma ve satış süreci olarak üç aşamada incelenecektir. Eğitimde bireysel emeklilik satışına ilişkin temel oluşturacak teknik bilginin yanı sıra bu süreci yönetmek isteyen aracıların ihtiyaç duyacağı satış stratejileri de sunulacaktır.