Bireysel Emeklilik Danışmanı Olmak

Satışçı kavramını baştan yaratın! Başarılı satışın basamaklarını bu eğitim ile kolayca çıkın.

İş Hayatı Gelişimi
Türkçe
₺49,63₺165,44

1 saat 8 dakika toplam süre
Ömür boyu erişim
Her cihazdan erişim

Öğrenecekleriniz

  • Temel satış teknikleri
  • Müşteri tipleri ve iletişim
  • İtiraz karşılama ve etkili dinleme
  • Satış kapama

Açıklama

Sigorta ve finansal ürün satıcıları somut mal ve hizmetlere göre daha karmaşık ürün ve hizmetleri satmak gibi zorlu bir görev üstlenirler. Sigorta ve finansal ürünlerin satışı orta ve uzun vadeli müşteri ilişkisi kurulması esasına dayalıdır. Bu nedenle sağlıklı ve müşteri sadakati yaratan bir satış metodu kullanılması gerekir. Bireysel emeklilik aracısı olabilmek için emeklilik gözetim merkezi tarafından verilen satış yetkisine sahip olunması gerekmektedir. Lisans sahibi aracılar, çalışacakları şirket tarafından aracılık edecekleri ürün hakkında eğitime alınır ve bu süreç sonunda emeklilik gözetim merkezine başvuruda bulunulur. Başvurunun uygun ve eksiksiz bulunması halinde aracı satış yetkili hale gelir.

Bu eğitim; sigorta ve bireysel emeklilik satışına ilişkin bilgilendirmek ve başarılı bir satışçı olmak için gereken donanımları anlatmak amacıyla hazırlanmıştır. Bir satışı başarıya götüren etmenler satışa hazırlık, müşteri portföyü oluşturma ve satış süreci olarak üç aşamada incelenecektir. Eğitimde bireysel emeklilik satışına ilişkin temel oluşturacak teknik bilginin yanı sıra bu süreci yönetmek isteyen aracıların ihtiyaç duyacağı satış stratejileri de sunulacaktır.

Eğitmenler

Devrim Ersöz
Devrim Ersöz
Yönetim Danışmanı ve Yazar

Eğitim İçeriği

23 bölüm35 video1 saat 8 dakika toplam süre
Giriş
  • Giriş00:39
Hazırlık Evreleri
  • Psikolojik Hazırlık 103:00
  • Psikolojik Hazırlık 200:21
  • Psikolojik Hazırlık 303:15
  • Bilgi Hazırlığı01:11
  • Şirket Tanıtımı00:59
  • Fiziksel Hazırlık00:26
Görüşmede Gerekli Olanlar
  • Görüşmede Gerekli Olanlar01:49
Satış Kiti
  • Satış Kiti02:18
Magic50
  • Magic5001:27
Soğuk Sıcak Referans
  • Soğuk Sıcak Referans01:03
Müşteriyi Tanıma
  • Müşteriyi Tanıma00:44
BES Müşteri Tipleri
  • BES Müşteri Tipleri01:04
Telefonda Randevu
  • Telefonda Randevu 100:43
  • Telefonda Randevu 200:42
  • Telefonda Randevu 302:51
  • Telefonda Randevu 403:07
İhtiyacım Yok ki İtirazı
  • İhtiyacım Yok ki İtirazı00:57
Görüşme Aşamaları
  • Görüşme Aşamaları03:04
Satış Piramidi
  • Satış Piramidi01:04
Alan Kullanımı
  • Alan Kullanımı02:21
Görüşmeye Giriş
  • Görüşmeye Giriş00:37
Soru Sorma
  • Soru Sorma Giriş01:00
  • Soru Tipleri00:45
  • Soru Tipleri Genel Açıklama03:00
  • BES Soru Seti01:27
Müşteri Tipleri
  • Müşteri Tipleri04:00
Problemi Onaylatma
  • Problemi Onaylatma01:01
Fayda Çağrışımları
  • Fayda Çağrışımları03:22
Dinlenme Etkinliği
  • Dinlenme Etkinliği02:10
İhtiyaç Özellik Fayda Zinciri
  • İhtiyaç Özellik Fayda Zinciri02:19
İtiraz Karşılama
  • İtiraz Karşılama03:39
  • İtiraz Karşılama Örnekleri06:11
Satış Kapama
  • Satış Kapama02:51
Kapanış
  • Kapanış ve Referans Alma02:49

İlgili Eğitimler

₺49,63₺165,44

1 saat 8 dakika toplam süre
Ömür boyu erişim
Her cihazdan erişim